priborenergo.com
«НТК Приборэнерго» — российская инженерная компания и технологический партнер в области промышленной автоматизации и энергетики.
Разрабатывает и производит промышленную электронику, помогая производителям оборудования, системным интеграторам и промышленным предприятиям создавать надежные инженерные системы и реализовывать проекты любой сложности.
Перед нами стояла комплексная задача — создать маркетинговую инфраструктуру, которая станет одним из инструментов роста компании.
В рамках проекта необходимо было:
Работа велась по методологии SOSTAC, где каждое последующее действие основывается на результатах предыдущего этапа.
На первом этапе мы провели аудит маркетинга, сайта и бизнес-процессов компании.
Особое внимание уделили изучению поведения различных сегментов аудитории: инженеров, проектировщиков, системных интеграторов, отделов снабжения и производственных предприятий.
Также был проведен конкурентный анализ, исследование поискового спроса и аудит цифровых каналов привлечения клиентов.
Исследование показало, что компания обладает сильной технической экспертизой, однако цифровые инструменты недостаточно эффективно поддерживают продажи.
Мы отказались от подхода, при котором сайт является лишь корпоративной визиткой. Вместо этого была разработана единая маркетинговая стратегия, где каждый инструмент усиливает другой.
Основой стратегии стали:
Главная задача заключалась не в увеличении трафика любой ценой, а в привлечении новых больших клиентов.
Одним из ключевых этапов проекта стала разработка нового интернет-магазина. При проектировании мы ориентировались не только на современные требования UX, но и на специфику промышленного рынка. Каталог продукции был перестроен таким образом, чтобы инженеры и специалисты по закупкам могли быстро находить необходимое оборудование и получать полную техническую информацию.
Параллельно была внедрена CRM и система сквозной аналитики, позволяющая отслеживать путь клиента от первого посещения сайта до заключения сделки.
Для долгосрочного роста органического трафика запустили масштабную программу SEO-продвижения сразу по нескольким городам России. Были расширены структура сайта, семантическое ядро и количество целевых посадочных страниц.
Отдельным направлением проекта стала разработка системы взаимодействия с проектными организациями. Для промышленного рынка именно проектировщики часто определяют оборудование, которое впоследствии закладывается в проекты. Поэтому была сформирована отдельная маркетинговая механика работы с этой аудиторией.
Дополнительно мы начали развитие новых B2B-каналов привлечения клиентов, ориентированных на производителей оборудования, системных интеграторов и промышленные предприятия.
Все работы по проекту ведутся в CRM Битрикс24.
Для заказчика это означает полную прозрачность взаимодействия с нашим агентством:
Фактически мы работали как штатный отдел маркетинга но удаленно.
Все работы по проекту ведутся в CRM Битрикс24.
Для заказчика это означает полную прозрачность взаимодействия с нашим агентством:
Фактически мы работали как штатный отдел маркетинга но удаленно.
За первые двенадцать месяцев после запуска новой маркетинговой системы компания получила устойчивую положительную динамику по цифровым каналам. Удалось не просто увеличить посещаемость сайта, а превратить интернет-магазин в полноценный канал продаж.
Основные результаты проекта:
